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一只产品汪的创业复盘(一)计划篇

时间:2020-09-28  

确实年青便是本钱,创业不也相同需求这样的气魄吗?

更重要的是笔者觉得服装职业的项目彻底能够做啊,近年来国内的服装商场都没有很大的改造,服装尽管是红海但也是刚需也能够做细分商场。

从而笔者又结合自身状况,关于穿戴笔者也仍是有点自己的见地,所以也能够说是爱好使然;并且广州又是个服装工业十分老练的城市,具有亚洲最大的现代化纺织品批发商场——广州世界轻纺城;并且互联网服装也有成功的先例——韩都衣舍;这样一看,地利、人和、地利是不都占了点。

终究通过很时刻短的考虑,笔者就决议了人生第一次创业的项目——细分商场的原创电商男装品牌,当然这个项目只能说是手法,是为了达到更大的方针,后边的章节会再具体阐明。

OK,那么看到这许多朋友都现已要初步吐槽了,“这么草率的吗?”、“这跨度也太大了吧”、“呵呵果然是拍脑门的需求”,确实接下来笔者也要吐槽下自己。

1. 问题反思

1)项目确实定是灵光一闪,这种方法能够快速发动项目,并且因为创始人爱好使然来做这件事动力更大,但项目发动后具体履行的过程中就或许遇到更多无法预知的问题只能见招拆招。

2)职业跨度过大,笔者本来是做互联网产品,搞服装品牌虽说是电商,但服装究竟归于传统职业隔行如隔山;做跨行的项目有或许推翻,但也取决是否有足够的资源来推翻这个职业。

3)一旦大方向确认,后边不管怎样变舵都要环绕这个方历来调整,假如觉得做不下去了换赛道那便是悉数重头再来;所以不要相信鸡汤里说的什么,不管做什么只要去坚持成功就离你不远了,等发现大方向有问题,再坚持便是等死。

二、商场剖析调研

确认了项目仅仅只是初步,接下来需求环绕这个方向的商场进行可行性剖析,以下是悉数的剖析内容:

1. 方针商场剖析

1)商场体量

全体概览:

事例调查:

2017年,海澜之家取得了182亿元的总收入,同比添加7.06%;净利润33.29 亿元,同比添加6.60%;其间电商事务10.54亿元。

获益于旗下FILA事务拉动,安踏成为国内首个市值打破1000亿港元的服饰集团;2017年安踏出售额添加25.1%至166.9亿元,净利润添加29.4%至30.9亿元;财报中特别提及“电商成绩优异,在‘双11’发明了出售新高,再度体现出咱们2017年在电商范畴迅猛开展的气势。”

森马营收120.28亿元,同比添加12.76%,得益于“线上电子商务事务及儿童事务的持续开展”。

到2017年末,佐丹奴世界旗下具有2414间门店,毛利添加5.0%,出售额添加5.2%;电子商务首要来自大中华区域的第三方途径及自有网站,发生的收入为3.10亿港元,添加率为31.4%;其间中国大陆的电子商务出售额占集团的93.2%。

线上途径的出售额增速遍及快于线下门店,可是占比仍然处于低位。

小结:服装电商仍是万亿商场的大盘子,并且相较于线下开展空间很大。

2)竞赛或许

从商场维度来看与有为青年景直接竞赛联系的竞品或许较稀疏,但直接竞赛的竞品仍数量繁复,因为有为青年的轻潮牌定位更接近于潮牌,所以选取8个口碑较好的国潮品牌直接竞品进行剖析。

竞品剖析:运营类目、单品价格、销量状况

P.S.这儿说到的附表是笔者用爬虫插件抓取的竞品数据,这儿就不作具体展现了因为真实太多。

自我剖析:

细分商场时机:

1)需求场景

小明,本年读大一,长得有几分英俊,周末歇息的时分都比较宅,没有女朋友所以基本上也不会出去逛街;可是平常上课仍是十分重视在同学面前的形象,所以常常网购衣服;偶尔一天他发现同宿舍楼的一个哥们竟然跟他撞衫了,关键是小明自认为这哥们的颜值几乎跟他无法比,竟然跟他撞衫?!小明意识到其实网购这些潮流款真的太简单撞衫了,买潮牌一方面是太炸眼并且价格也有点小贵,莫非就没有能显示特性一些并且价格对学生党来说也比较友爱的牌子吗?

现已在大学过了一年,小明发现自己的大学日子真不应该在游戏中虚度啊,初步积极地参加各种社交活动;一次学院里学生会举行的卡拉ok大赛,他也是作业人员之一,在控制台无聊时环视台下发现了一个十分纯洁心爱的妹纸;小明真的心动了,多方探问才知道本来那个妹纸就在近邻班。

小明也初步行动了,在这个看颜值的时代追妹纸第一步便是得把自己装扮一番,回想一下这学期都没买过什么衣服;上网看了一圈,什么潮流款的其实每家店卖的都是相同没什么新意,他真的想找一件风格共同但又花费不高的外套啊!

通过2个月的不懈努力,小明总算追到了他的女神,初步了没羞没臊,啊不是,夸姣甜美的爱情日子;刚刚在一同不久,女神预备把小明介绍给她的闺蜜们都认识一下,所以预备请她闺蜜们一同吃个饭;小明心想,这种场合有必要给她闺蜜留个十分好的形象,当然首要仍是外在形象;仍是得先整一套新行头,尽管平常跟女友逛了不少街但基本上小明自己是没买啥衣服,首要仍是网购;成果在网上搜来搜去,感觉也搭不出什么美观的,就没有哪家店能随意搭一套出来都特性又耐看的吗?

转眼间小明结业都快一年了,计算机专业的他没出预料也踏入了程序员的队伍;前段时刻看了篇吐槽程序员穿戴的文章,小明微微一笑心想“谁会去穿格子衫啊,都什么时代了还格子衫”;这天周一小明穿戴昨日刚到货的某旗舰店的T恤、九分裤去上班,刚下公交站就发现了“惊人”的一幕,因为前史总是惊人的类似,刚刚另一路公交下车的一哥们竟然穿戴跟自己一模相同的T恤色彩都没差。

小明看这哥们如同仍是个同行,并且应该作业比较久了,看他走的方向搞不好仍是一个写字楼里的;小明现在诚心想把这件衣服给退了,惋惜吊牌现已拆了…

因为作业性质的原因,小明自己的空闲时刻总是很少,平常的常常性加班导致周末动都不想动只想好好睡到天然醒;一朝一夕他也不像大学时期那么重视自己的外在形象了,可是女友可不想看他这个姿态啊,也不是什么中年大叔,才结业两三年就被日子糟蹋了吗;所以女友在自己逛淘宝的时分,也帮小明选衣服;可是她逛来逛去就发现男生的衣服样式真的没那么多,那些大品牌男装啊又感觉太老练了,怎样就没有合适这个年龄段而上班穿起来也不至于看着夸大的牌子呢?

这一天小明仍是像平常相同,早早地到了公交站,走下天桥时他停步了10秒钟时刻短地调查了一下这来来往往的人,不由得想这些IT兄弟真的都不重视自己的外在吗?不可,我决议做一些能让他们变得“夸姣”的事。

小结:故事中的小明从大学校园时期到步入社会作业的各个场景中,一直在寻觅合适他这样年青人的既特性潮流又不过于夸大的衣服。

2)典型用户画像

小结:其实这些典型用户人物现已从前面中的场景中体现出来,而第三类用户存在的不确认性比较大,视为潜在用户。

3. 中心竞赛力

1)差异化:是概念立异也是本质立异;轻潮牌:全新服装风格概念。

每一件衣服都是绝无仅有的:这是勇敢青年的第XXX件T恤,幸会~;每一系列的同类目间也有微立异。

2)用户体会:从包装到售后。

包装:一致vi风格,快递袋、手提袋、吊牌。

产品:精选资料,把控每一处细节。

售后:24小时呼应,重视用户的每一个反应。

耐性看完这份商场剖析的朋友应该也不难发现其实仍是存在不少问题的。

4. 问题反思

1)职业数据的获取不行足够,这导致了剖析成果或许比较片面。

2)竞品剖析缺乏,更多地只重视了笔直范畴的品牌,其实直接竞赛的品牌多不胜数,导致关于竞赛环境过于达观。

3)或许许多创业者都会堕入这样的怪圈,一旦确定了一个方向,总是会尝试着先压服自己这件事是可行的;从笔者这份剖析也相同能看得出来剖析成果总是在指向这个事可行性很高,那这样的调研剖析就变成了为压服自己而做的,短少了更客观的判别。

三、全体规划

通过调研总算压服了自己,那么接下来便是做一系列的规划,这儿就包含了前文说到的终究方针,这儿笔者先贴出来规划内容。

公司层面:

产品层面:

笔者是从2个层面进行规划的,当然侧重点仍是在产品自身,究竟也是产品汪身世嘛。

那这儿再阐明下前文没有彻底告知清楚的创业方针:起点是从一个原创男装品牌初步,从而翻开一个新商场引领一种全新穿着风格,终究再回归互联网打造智能穿搭引荐一起完成购物闭环。

这儿笔者把新风格的界说,以及品牌的打造也一起规划完成了。

1. 问题反思

1)规划存在逻辑硬伤,因为笔者的终究方针是构建一个品牌构建-穿搭引荐-产品购买这样的生态;那为什么不直接先做穿搭引荐产品呢,这仍是互联网产品。

笔者其时的主意是先做直接能取得营收的项目做初步,这样就能够维系免费形式的互联网产品;但实践是过于理想化的逻辑,把一个品牌做起来的难度真实是不低;即便是在品牌构建成功的前提下,引荐之后引导购买都是推自己品牌的产品吗?这必定也过分限制——所以这套所谓的“生态”,只能说是笔者生拉硬拽产出的成果。

2)短少财务预算,因为涉及到实体产品的出产,需求了解这条服装出产链上的各环开销;而笔者归于彻底的外行,也没有进行相应的预算规划,对后续实践出产会留下巨大的资金危险。

3)短少对国家方针的剖析,这尽管不是一个必要项,但假如能凭借国家方针给出的福利某些时分就能够事半功倍。

4)长远规划当然重要,但当下的事需求想得更详尽,笔者在细节方面的规划做得不充分,在发动项目时发现问题就无法快速拿出对策。

好了,方案篇笔者就先写到这儿,预知后事怎么,且看一只产品汪的创业复盘发动篇。

本文由 @晓铎 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载。

题图来自 unsplash,根据 CC0 协议回来,检查更多

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